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校区运营体系搭建

发表于 2023-8-7 08:44:52 | 查看: 511| 回复: 31

校区运营体系搭建

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俞老师

发表于 2023-8-7 08:45:00

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俞老师

发表于 2023-8-7 08:45:07

本帖最后由俞老师于 2023-8-7 08:49 编辑

校区的管理工作，从目标设定开始！

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俞老师

发表于 2023-8-7 08:45:15

本帖最后由俞老师于 2023-8-7 08:49 编辑

目标是对未来的预测，

不是合理性，而是必要性！

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俞老师

发表于 2023-8-7 08:45:22

本帖最后由俞老师于 2023-8-7 08:49 编辑

一、目标设定

1、你要的目标是什么？

比如：新校区第一年，达到盈利平衡点；

现金流平衡 VS 课消平衡；

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俞老师

发表于 2023-8-7 08:45:28

本帖最后由俞老师于 2023-8-7 08:50 编辑

现金流平衡：
例如：校区正常的运营费用（含员工工资+房租）*12月=60W 业绩目标：60W，客单价：4000；——150人；

课消平衡：
客单价4000, 48次课， 83/次/人， 15人/班；课消1250/次/班
1250*4次=5000/月/班；5W/5000=10个班；150人；

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俞老师

发表于 2023-8-7 08:45:38

本帖最后由俞老师于 2023-8-7 08:51 编辑

一：目标设定

2、运营1年以上的校区

A.新招 B.续费 C.转介绍

温馨提示：

1.设定目标的同时，要设奖惩；

2.目标不能只有一个，要有1标，2标之分；

3.目标必须和所有人都有关系！

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俞老师

发表于 2023-8-7 08:45:45

本帖最后由俞老师于 2023-8-7 08:53 编辑

部门预算：市场常规预算、市场广告预算、活动预算、职能预算、学术预算

行政办公费用：水电费、物业管理费、校区维修费用、电话费、电脑、电话等办公用品采购

员工福利：年节福利、团建、月度优秀员工

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俞老师

发表于 2023-8-7 08:45:52

本帖最后由俞老师于 2023-8-7 09:08 编辑

悬在投资人头上的三把利剑：

资金链断裂

员工离职

学员退费

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俞老师

发表于 2023-8-7 08:45:58

本帖最后由俞老师于 2023-8-7 09:08 编辑

管人+管事+管钱

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